英氏控股：聚焦婴童高端分阶辅食的战略定位实现20亿营收，并申报IPO。

英氏控股集团股份有限公司，成立于2014年，员工1200余人，总部位于湖南省长沙市芙蓉区隆平高科技园，拥有湖南长沙、江西奉新、湖南浏阳（在建）三大高标准生产基地，是一家以满足中国婴幼儿的营养照护需求为核心，婴童食品及婴幼儿卫生用品两大业务板块协同发展的综合性、大型母婴产品生产及运营企业。公司是中国食品科学技术学会单位会员，是中国营养保健食品协会婴幼儿辅食专业委员会的发起单位之一。

英氏控股主营业务为婴童食品和婴幼儿卫生用品的研发、生产与销售。2023年度，英氏控股营业收入17.58亿元，扣非后归母净利润2.16亿元。2024年1-6月，公司实现营业收入9.53亿元，扣非后归母净利润1.21亿元。

英氏控股股票于2024年4月起在新三板挂牌公开转让，主办券商为西部证券。本次IPO辅导，公司亦聘请西部证券为辅导机构，并明确计划申报北交所。

据《中国婴幼儿辅食行业趋势洞察报告》中测算，中国婴童零辅食市场预计在2022-2027年保持约8.4%的年复合率增长。其中以婴幼儿米粉、婴幼儿米糊为代表的主食辅食品类在2022年的整体市场中占比约为45%，在预测期间约保持2.6%的年均增长。长期来看辅食行业虽然保持增长但市场红利已经消退，品牌扩张的步伐这两年也慢了下来，不少品牌都在通过延伸产品线、拓宽消费人群、深入提升品牌及产品价值等方式拓展市场。

作为一家成立于2008年的品牌，英氏控股已经是辅食行业里相对比较老牌的企业，经过多年发展形成了英氏、舒比奇、伟灵格、忆小口四大品牌的产品矩阵，其中英氏品牌在婴幼儿辅食领域已经占据了一定份额，而且其推出的辅食分阶“科学5阶精准喂养体系”已经成为品牌的竞争力之一。

近期北交所官网更新的信息显示，英氏控股的IPO申请获受理，其IPO动态备受市场关注。招股书显示，此次IPO英氏控股拟募集资金约3.34亿元，计划用于湖南英氏孕婴童产业基地（二期）创新中心建设项目、婴幼儿即食营养粥生产建设项目、产线提质改造项目、全链路数智化项目，以及品牌建设与推广项目。从这些募资用途可以看出英氏控股意在进一步夯实自身的产业基础，提升产品创新能力和生产效率，同时借助数字化手段优化运营管理和加强品牌建设，从而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。

随着对婴幼儿健康成长愈发重视，市场对于辅食的品质、营养、安全等方面的要求也日益严苛，但同时行业整体增速放缓的情况下，品牌想要获得更大发展也变得艰难，英氏控股的上市之路充满挑战，但其多年沉淀出来的产品矩阵，独特的分阶喂养体系已经展现出品牌向上发展的野心。

英氏的战略选择：

聚焦年轻化战略的母婴赛道，打破了传统育儿科普的壁垒，使科学喂养知识以更轻松的方式被年轻父母接受。

在高度竞争且产品同质化严重的市场中，“英氏”作为一个新兴品牌，面临着巨大的挑战。初入市场的第一年，其市场表现远未达到预期，甚至出现了经营亏损的严峻局面，这无疑给企业发展蒙上了一层厚重的阴影。

“英氏”团队全面复盘，重新审视市场格局，经过深入的市场研究和策略思考，最终决定采取“差异化”竞争战略。这包括品类的差异化、销售渠道的差异化以及产品的差异化，旨在打破市场同质化竞争的僵局。

品牌差异化定位：

英氏定位高端婴童生活方式品牌,致力于为婴幼儿提供全方位的品质育护，并确立了以辅食为主导品，儿童用品为辅助的整体业务发展战略。

通过这一差异化定位，成功在消费者心中树立了“婴幼儿分阶辅食第一品牌”的形象。这种定位不仅帮助英氏辅食在市场上脱颖而出，还实现了连续四年销量遥遥领先‌，2024年营业收入为19.74亿元。

2025年6月13日，英氏控股集团股份有限公司首次公开募股申请获北交所受理。英氏控股是一家以满足中国婴幼儿营养需求为核心业务的母婴产品企业，涵盖婴童食品与婴幼儿卫生用品两大板块。作为国内婴幼儿辅食行业的龙头企业，公司独创了“科学5阶精准喂养体系”，该体系以婴幼儿成长五个关键节点“坐”“咬”“爬”“站”“走”为标志，从生理、营养及感知力发育三方面提供科学喂养指导。

基于这一体系，英氏控股开发了多品类辅食产品，覆盖6至36月龄婴幼儿需求。公司通过不断深化产品创新，巩固其在婴幼儿辅食领域的市场地位，并将“英氏”品牌塑造为具有广泛影响力的国民品牌。

在需求愈发多元细分的市场中，英氏控股作为一家颇具规模的企业业务涵盖了多个领域，包括辅食、卫生用品、儿童食品、营养品等多个领域，但深入剖析其财务数据和市场表现不难发现，看似多元化布局的背后收入结构却呈现出明显的单一性，对辅食产品的依赖较高。

2024 年，英氏控股实现营业收入19.74亿元，其中婴幼儿辅食收入15.24亿元，婴幼儿卫生用品收入3.4亿元，儿童食品收入9477.65万元，营养食品收入1006.98万元，可以看到辅食业务收入占总营收比重的77.40%，在其业务结构中还占据着主导地位，目前阶段想要实现多条腿走路还面临着多方面的挑战。

在当下市场环境中，新生儿数量的减少已经成为婴幼儿辅食市场的一大挑战，虽然生育政策有所调整，但近年来国内新生儿出生率呈现下降趋势，这直接导致婴幼儿辅食市场的潜在消费群体规模相应缩小。同时消费端的需求也在变化，新生代父母在育儿观念上更加科学、精细要求也更高，再加上市场竞争加剧、政策环境变化等，对单一业务依赖性较强可能会限制品牌发展。

其实辅食行业中不少品牌都面临业务多元化的难题，企业既希望通过拓展业务领域降低对单一业务的依赖提高抗风险能力，但在现实中由于其他业务的需求并不高，市场培育也需要时间和资源投入且面临着激烈的市场竞争，大多数企业的多元化发展都很难成功。

就英氏控股来看其在卫生用品、营养品等领域也没有建立起明显的优势和市场份额，想要取得有效的业务协同和利润支撑并不容易。对于行业来说如何在保证主营业务稳定发展的同时逐步推进业务多元化是需要思考的。